交渉

マーケティング

フット・イン・ザ・ドア法

フット・イン・ザ・ドア法とは、あえて最初に小さなお願いをすることで、次の大きなお願いを承諾してもらうことを狙った説得術のこと。そのカラクリには人間のもつ一貫性の心理が働いています。
2023.10.24
マーケティング
マーケティング

ドア・イン・ザ・フェイス法

ドア・イン・ザ・フェイス法は、相手に最初に大きな要求をすることで、相手の譲歩を引き出す戦略です。可能性の低い要求をすることで、相手が譲歩し易くなる心理的効果を利用します。
2023.10.23
マーケティング
他者/自己

ランチョン・テクニック

美味しい食事を共にすることで、交渉事をスムーズに進めるテクニックがランチョンテクニック。美味しい食事によって相手の意見を受け入れやすくなることから,、デキる営業マンなどが活用しているテクニックと言われています。
2023.08.30
他者/自己
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